admin 发布于 2024-06-14 08:01
俗语有言，有潮水的地方就有潮汕人,有钱赚的地方就有潮商。潮汕商人「无孔不入」，又异常低调。冯叔这回邀请了华商协会会长黎远博士，一起谈谈传统三大商帮之一的潮汕商人形象。
汕头、潮州、深圳，广东这一带改革在全国走得很快，从拎着箱子到处跑的商人，到今天包括马化腾在内的新型企业家，都给我们留下了非常强烈的印象。
敢冒险、胆大、富贵险中求，哪怕是十死九伤也敢一往无前，这种劲头确实让人钦佩。他们善于交易，用功夫茶的方式慢慢与人交往，最后开个数，这个数总是让你有惊喜。以「让」作为交易的方法，然后来获取下一次交易的机会，这是潮州人特别聪明的地方。
他们的抱团，就是互相之间的资源、能力和机会的互补，乃至于形成了一个内部市场和人才的激励机制。这种方法导致潮汕的企业家能够在最近几十年里迅速崛起，成为中国经济发展中一道特别耀眼的风景线。
在商帮的基础上，实际上还需要进一步的提升，大家共同聚焦于现代企业家的精神，形成有利于企业家生长的法制环境，让企业家的创新能力、创新思维、创新模式得到良好发展。
本期嘉宾：黎远华商协会会长
黎远：潮汕人务实、敢于挑战，他们从小事做起——姚振华就是从卖菜摆地摊开始的，李嘉诚也是 13 岁的时候到香港的茶楼里端茶。他们充满了雄心壮志，相信市场价值规律，觉得没什么是自己承担不了的。
冯仑：从明清开始，朝廷经常有海禁。在这个过程中，他们为了生存，不仅冒着海上风浪的风险，还冒了政策风险跟官员做交易，甚至有时候跟走私的地下钱庄做交易。
潮州人做生意确实敢想敢干，他们不怕捅破天，这样的性格确实可以捕捉到很多早期机会。
黎远：潮汕人从零开始，天生就想要出人头地，就算睡地板也要当老板，不管有没有读书，不管我们现在有多苦，一直往前冲。在一定程度上，他们很有远见。
冯仑：过去做生意强调「世事洞明皆学问，人情练达即文章」，世界上最难的事，无非就是把别人的钱装在自己口袋里，把你的思想装在别人脑袋里。这两件事都很难，北京人老想办后边的事，潮州人永远做第一件事——把别人的钱装在自己口袋里。
有一个跟我们合作过的揭阳老板，他每次到北京，都去夜总会「上班」，让助手打电话招呼北京这些朋友来夜总会玩。他很豪气，出手也很大方，北京所有朋友都觉得这个老板特别好，每次来的人越来越多。
冯仑：我有点迂腐，有一天就问他，哥们儿，一晚上连吃喝要一两万块钱，也没见你做事，每天都这样，怎么办呢？
他说，冯哥你别着急，我是赚钱的，赚的还不少。就算一晚上 2 万块钱，一年最多也就请两百多天，五六百万，如果能谈成一个五千万的工程，那就赚回来了——那时候做工程的毛利都在 25-30%。
黎远：他知道舍得小钱，可以赚大钱，别人是做不到的。
冯仑：都说潮汕人在北方社会「闷声发大财」，人低不低调，我觉得跟语言表达的地方有关。他们的语言体系相对比较封闭，用潮州话聊天的时候，语速很快，也很幽默。但是一到北京，他得把舌头捋直了，把话翻译到脑子再说，这个过程让他们失去了说话的兴趣。
我到美国特别不爱说话，因为每句话都得翻译，说几句就断掉了，所以美国人也觉得我很低调。
地域也会影响到商人做生意的思维，比如我是陕西人，陕西人做事慢，我们西安话说叫「撚」，就是含糊；广东人直接，做生意直接谈钱，不管多复杂的事，归结为「说个数」。
黎远：对，潮汕人不着急，一直都在聊天，他像老朋友，一定是和气生财的，在很轻松的环境当中，轻描淡写就把事情谈完了。
冯仑：潮汕人很有意思，谈生意的时候每天都带着密码箱，里边放几十万港币。谈得好，他就把箱子踢给你，你把箱子拿走，就算是定金。
我问一个潮州老板，你的箱子里都放多少钱，他说大概放 20 万港币，因为如果是一个两百万的生意，20 万是 10%，足够多了。如果是 2 千万的生意，就算一笔小定金。什么没谈成，这就叫朋友的茶水钱。
鸦片战争以后，五口通商、十三行，都是代理做贸易的。每个交易对手的交易方式各有不同，潮州人特别大的优势，就是对交易瞬间的把握。踢给你 20 万港币，瞬间就准确拿捏住人心。
冯仑：另外，他知道任何时候出手的分量，我答应你 5 万，给你略多一点， 5.5 万，你肯定就很高兴；如果给你 4.5 万，你就生气了；给你 8 万，我又吃亏了。拿捏分寸在交易当中特别重要。
黎远：李嘉诚有个名言，我给 10 分是合理的，但是我也可以争取到 11 分，但是我如果只要 8 分，就财源滚滚来。有点像功夫茶，我让你一下，我敬你一下，然后让你感觉比较舒服，这样我们可以持续做交易。
潮汕商帮在交易当中，把情意作为前置，如果这笔生意会伤情谊，他宁愿不做。所以他的生意越做越长久，一个小买卖也会越做越大。
黎远：潮州的年轻人 1/3 在本地，1/3 遍布中国其他地方，还有 1/3 在海外，各个国家都有，欧美、日本都特别多，南洋最多。
冯仑：散在外地的潮汕人需要抱团。有一部分进入上流社会，有一些人在中流社会，那么在社会底层的人也要生存，需要大哥来关照，做一些捞偏门的生意，这也是一个社会形态。
只要你进入了潮州帮，潮州商圈有一些大佬就会很支持你，而且大概这一圈的人都会支持你。国美老板是潮州人，所以他上市的时候，得到了很多在香港的潮州大佬的支持。到今天，这种文化依然明显存在。
