夜店系列之 - 夜场PUA

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最早接触到PUA这个词，大概能追溯到2013年左右，当时的PUA真的就是Pick-up Artist，真正的搭讪达人的称谓。那时店里的一些小伙子，抱着宁愿被拒绝100次，也不放过任何一个美女的原则，只要在外面看到美女，都会上去搭讪，表明自己的身份，表明自己的意图，邀请美女有时间找他们去店里玩，一切由他们来安排。尽管时不时地被拒绝，倒也是文明搭讪，总体来讲，不管结果是喜是忧，还是保持了作为男生的风度。在我为数不多和小伙子们结束当天的营业，在凌晨5，6点的街头一起喝着豆浆，吃着煎包，啃着大饼油条的时候，小伙子们的双眼还是炯炯有神地四下扫荡，但凡有一个合适的美女出现在周围，都会上去和她打个招呼，套个近乎，要个联系方式啥的。还是那句话，整个过程技术娴熟，态度可亲，言语文明。现在回想起来，那倒也是一帮蛮可爱的小伙子。

时间过了几年，我发现PUA这个词慢慢演变成了一个烂大街的词语，而它的真实含义几乎已经褪去，直接变成了洗脑的代名词。于是乎，各个产业，各个行业，各个公司甚至包括男女之间的那些破事，都和PUA关联起来。只要是PUA成功的地方，那就改名叫做愿景，使命，价值观；而PUA失败的地方，那就直接降档为下套，做局，不要脸。

世界上唯一不变的就是一直在变，连PUA这么个词语都无法例外。从搭讪达人走到洗脑神器这个地步，都是拜各式各样，各行各业的“人才”所赐，这些“人才”终于用了一个看上去还算有点档次的词语PUA彻底地取代了“洗脑”两字。其他行业的PUA我大概只是耳闻，但是关于夜场的PUA，我倒是一不小心有幸进行过近距离地领教和接触。而这就是今天我想和小伙伴们分享的行业PUA的一些事。

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一般而言，夜场里公馆的男模都是有男领队带的，领队对下面的人PUA最多的就是：在公馆这个平台能认识很多有档次的客人，认识了她们，就意味着会有不一样的资源和人脉，有了这两样，不管现在的你还是转行后的你，难道还愁没机会赚到钱嘛？所以好好干！

而夜场里会所的女孩一般都是妈咪带的，并且妈咪十有八九都以女性为主，妈咪最常用的PUA话术就是：你们来这里是来赚钱的，不来赚钱你们来这里干嘛？有些事情习惯了就好，这年头笑ｐｉｎ不笑ｃｈａｎｇ，赚钱才是王道。你看某某某刚来这里的时候啥都没有，现在每天这钱赚得多轻松，所以想明白就好，好好地赚几年，然后该干嘛干嘛。万一碰到一个真心喜欢你的，那不就跟中了大奖一样？

而说到夜店，那就相对要复杂一点，夜店的PUA话术和公馆以及会所有相同之处，但又有不同之点。因为公馆几乎是男领队带男模，会所几乎是女妈咪带女孩，但是夜店因为涉及到不同的部门，多数团队里都有男有女，就算是团队负责人，男女也皆有可能，这就导致了不少团队里，都是男上司带女下属的配置。结果，夜店的PUA就又多了一种，叫做“情感管理”。对于这种PUA，我本人是非常不屑和鄙视的，因为我觉得这种操作有点无耻，所以这种PUA文化在当时我自己的店里，我是明令禁止的。至于有些夜店里，真TMD没有最无耻，只有更无耻。

每个大的城市，总有不少夜店，和大部分行业一样，夜店这个行业内卷也十分严重，各家都各出奇招，以避免在竞争中落于下风。而我当时的同行里，有一家的内部文化，让我叹为观止，PUA盛行程度之广，影响之大，效果之佳，也让我深感无语。这家夜店就称之为M夜店吧。

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而M夜店的那个负责人在这里就称之为F君吧。此人应该对于男女情感学和心理学有过一定的研究和实践，或者说，他本人可能之前经历过一些事，使得他比较擅长利用女下属为其赚钱。夜店圈子里的人都知道，好的女营销（包括男营销）和美女客服，能直接对一个店的营业额起到至关重要的作用。既然是关键性的人才，那肯定会有其他的同行打她们的主意，挖她们跳槽。于是乎，如何绑定这些岗位上的美女，就成了很多夜店负责人需要好好研究的课题。研究着研究着，有的夜店通过画大饼给她们希望，有的夜店通过提高待遇和提点给她们实惠，有的夜店通过增加团队凝聚力增加她们的归属感，当然还有其他的夜店运用了其他的方法，而M夜店搞的那套就是，只有彻底拿下这些美女员工，才能让她们死心塌地地为其卖命。于是这个F君，在已有家庭的前提下，和他所看重和看中的这些女下属进行情感交流，时不时地给她们一些情感慰籍和关怀，让这些美女下属慢慢地从情感上依赖他，附属他，崇拜他，最后“推倒”的事情也就自然而然的发生了。每当这时，这些女孩会认为这就是爱情，而为了爱情，她们就可以不顾一切。可是，对于F君来说，考虑的却是如何玩弄和利用这些美女为他赚取更多的金钱。更让人无语的就是，这个F君利用自己的身份，运用同样的套路，套住了不少这样的美女下属。

前面铺垫得差不多了，接下来就轮到好戏登场。当夜店生意下滑的时候，这个F君就会充分地发动这些美女，告诉美女们，店里的生意再不起来，他就会有很大的危机，而一旦他有危机，他就会背负一身的债务，甚至跑路，这样可能再也见不到她们了。然后美女们就会变得十分纠结，因为美女们也知道，只要她们变得主动点，多撩撩客人，被客人揩点油，向客人撒撒娇，就可能让每桌的消费提高不少，也可以让一些客人来店里的频率提高不少，但是这样她们会觉得对不起F君。只是F君早就准备好了说辞，只要任何一个美女跟他聊起这种纠结，矛盾的心理，他就会高举爱情的大旗，运用“你是为了我，才这么付出的。我知道你为难，假如你不愿意那就算了”的话术施展欲擒故纵的招数，把大部分美女下属PUA地掉进“情感泥沼”，心甘情愿地为F君撩客喝酒，就算是被占了便宜，为了她们心目中的爱情，也就这么忍忍过去了。至于什么时候F君想和哪个美女撇干净了，只要让其他美女去拿下她的客户，然后再找个借口把那美女炒了便是。当然这个借口还是要找得有点水平的，只是对于F君来说，那都是小菜一碟的事情。至于F君是怎么同时在一家店和不同的美女下属保持这种关系的，具体是用了什么招，我是真的不太清楚了。

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俗话说得好，上梁不正下梁歪，M夜店后来的整个文化，变成了所有的男高管都效仿F君那套。F君管理和笼络好那几个管理层，然后管理层又抓部门的几个美女核心，同样的套路，同样的药方，以至于后来M夜店的女员工，好像觉得这都是很正常的事情了。这就是环境的力量，这就是M店PUA的功效，这也是社会上一些看似不太正常的组织能发展起来的原因，洗脑，洗脑，洗脑！

再后来，碰到了一件差点让我直接爆粗的事情，使得我对于M店的PUA认识更进了一层。事情是这样的，M店有个销售经理K君可能和那边闹矛盾，想带他的团队到我这边来。我本着爱惜人才的原则，尽管考虑到他和我店里的理念可能不太吻合，但还是秉着谈谈看再说的想法，约K君过来聊了聊。一顿寒暄后，我就问了问他要离开M店的原因，K君的意思是那边说好的提成一拖再拖，并且奖惩机制执行得很差，有时候他团队里的人被克扣工资很厉害。这种原因是否属实，我肯定有办法去验证，我更关心的是，K君过来后，到底能为店里带来多少的营业额。于是我就试探性地问了下他，整个团队之前的业绩和过来后保底有多少业绩？结果K君对于业绩的预期竟然很有自信，向我报了一个让我有点吃惊的数额。我好奇心一下子就上来了，紧接着就问他为什么这么有信心，这么有把握。他说，他有个绝招，只要这招使出来，几乎是百发百中。我饶有兴趣地望着他，K君不无得意地接着说，在M店的时候，他有好几拨大客，而他当时搞定这些大客，都是通过他团队里的女孩搞定的。然而具体的搞定方法，说实话，让我有一种毁三观的感觉。按他的意思说，他经常给团队里的女孩洗脑，用的也是M店那个传统的PUA方法，至于方法之外多关心关心，多买点小礼品啥的，也属于正常操作范畴。等到用人时，K君就会和队伍里的女员工说，今天要来个大客户，他们一定要全力以赴，就算被揩油了，那也是为了整个组，为了K君，所以一定要团队协作，拿下客户。结果一到卡座上，不但客人和那些女孩子喝，并且K君也帮衬着客人劝自己的下属喝。这样一来，那些女员工就会在不知不觉中喝多。一般而言，就算喝多了，也会有同事扶到员工休息处休息。K君倒好，不但不在这种时刻照顾他的下属，还趁着她们喝多了，把她们送到客人开的房间里面进行推倒工作。第二天女员工醒来的时候，多少会有点情绪，接着K君马上出场，又对他的女下属进行PUA，说是为了让他可以在公司里抬起头来，就委屈她帮他冲业绩了，难道她忍心看到她所喜欢的人一辈子抬不起头嘛？接着又是一大堆诸如“他一定会对她好等等“的屁话，然后再给点钱，买点化妆品，包包啥的，算是平息了女孩的情绪。

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这就是K君所说的绝招。这个事情又一次让我明白，这个社会上有些人真的没有底线，不但没有底线，还以没有底线为荣。像K君这样的，真TMD是个混蛋。我是绝对不会让这颗老鼠屎坏了我自己店里的这锅粥的。结果就是我礼貌地回绝了K君，对于这种人，我只能在心里送给他一个大大的“滚”字。

不少时候，环境真的能改变一个人。一旦我们进入到某个环境，我们就开始被动或者主动地进入了被环境里面的很多规则PUA的流程，尤其对于那些年轻人，本来自己的三观还没真正的形成，一旦进入到某个行业，置身于某种环境，往往会把这种环境中的一些陋习，或者说是潜规则，逐渐转化为自身价值观的一部分，然后随波逐流，渐渐地就觉得有些事情是再正常不过了。于是我们看到，不少行业里面出淤泥而不染的个例越来越少；与之相反的却是，淤泥的面积不断地扩大，最终变成了大片的泥沼，只要掉进去的人，就会在里面越陷越深，难以自拔，这就是PUA的魔性和可恶之处！而破解PUA的最好办法，自有各家之言，从我个人观点上看，那就是让自己不断地变强，拥有自己独立的三观，最后做好真正的自己！